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曼联热刺比赛门票:做社群,如何找到優質種子用戶?

作者微信號:jianxing2020   來源:彭英鋒 的公眾號  熱度:169  時間:2019-09-21 22:20:44

巴萨对曼联 www.poosen.com.cn 越來越多人意識到私域流量、社群的重要性,都把客戶養在微信號,通過朋友圈、私聊、微信群做價值輸出、建立強關

越來越多人意識到私域流量、社群的重要性,都把客戶養在微信號,通過朋友圈、私聊、微信群做價值輸出、建立強關系,提升轉化率,增加營業額。

 

有位營銷專家說,“不出兩年,所有的企業必須有自己的社群,不做社群的企業都是在裸奔。”不管是企業,還是微商、實體店、個體創業者等都在做社群,服務客戶或者多次變現。

 

新建社群,如何快速獲取優質種子用戶?這是每個社群運營人必須思考的問題,因為只有種子用戶,才能有后續的裂變,也是社群活躍的必要條件。

關于如何找到優質種子用戶,我們先要思考以下幾個問題。

 

1. 為什么要有種子用戶?

2. 什么是種子用戶?

3. 種子用戶有哪些特點?

4. 活躍的時間和場景有哪些?

5. 對什么感興趣?

 

 

1. 為什么要有種子用戶?

 

完善社群運營。大部分社群,剛建立的時候,可能會出現各種問題,不太完善。但是,當局者迷,旁觀者清。做為社群運營者,可能不太了解,需要其他人來發現問題,共同解決問題。

 

口碑傳播,轉介紹。社群的種子用戶,一般是比較認可你的,或者是社群價值等。他們更愿意邀請其他人進群,或者是轉發朋友圈,幫你社群引流。

 

提升社群活躍度。

新建的社群,活躍度至關重要,直接影響著新人的體驗感。如果有種子用戶參與群互動,話題討論,價值輸出等,可增加社群活躍度。

 

2. 什么是種子用戶?

 

一般是指第一批愿意追隨我們,愿意私下為我們的產品買單,同時愿意幫我們傳播的人,叫做種子用戶。 越小眾越垂直的種子用戶,對消費者的影響力就越強。他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲,經常與你互動,幫你轉發朋友圈,給你提建議的那幫朋友。

 

比如:我最近合作的小兒推拿項目,要做社群。種子用戶就是多年的老會員、比較認可小兒推拿的客戶、寶寶見效比較好的客戶等。

 

3. 種子用戶有哪些特點?

 

這部分人群性別、年齡、地域、受教育程度等維度上有哪些特點?有哪些獨特的習慣?消費能力如何?消費頻次如何?消費偏好如何?

 

了解種子用戶越多的特點,對于后期的種子用戶精細化運營,也更有幫助。

 

4. 活躍的時間和場景有哪些?

 

不一樣的人群在互聯網活躍的時間不同,比如上班族和寶媽的活躍時間就不同。上班族一般下午下班后,比較多的空閑時間。寶媽是孩子睡覺后,可能才有時間看手機。

 

而且,關注的場景或平臺也不同。有的是喜歡看微信朋友圈,也有人關注抖音、快手、今日頭條、知乎等。

 

5.對什么感興趣?

 

喜歡什么?厭惡什么?有什么樣的價值觀?什么樣的文章能與他們產生共鳴?有什么樣的詞語是只有這個人群看得懂的?

 

根據種子用戶感興趣的東西,設置相對應的誘餌或獎品。

 

還是以小兒推拿社群為例,種子用戶裂變的誘餌是小兒推拿服務+成人艾灸。因為他們受益于小兒推拿,希望有更多的服務,幫助寶寶調理身體,更健康。

 

接下來,重點分享,找到第一批優質種子用戶的方法有哪些?主要可以分成2個渠道:

1. 付費渠道

2. 免費渠道

 

1 付費渠道

 

公眾號軟文推廣。付廣告費,把軟文投放到相關的公眾號,吸引的流量導入到個人微信號,成為首批的種子用戶。

 

朋友圈付費廣告。有些人的朋友圈,只要給些錢,可以幫你發廣告,提供文案+海報。

 

其他平臺投放廣告。通過內容(文字、圖片、視頻等形式),付費投放廣告。

 

2 免費渠道

 

社群講課。現在很多微信群,都歡迎有知識分享的人在群里講課,做社群分享和答疑,吸引精準用戶加好友。主動分享,被動添加。這也是常見的營銷方式。

 

流量互換。比如公眾號軟文互推、朋友圈互推、互相在有共同用戶的群做活動互相導流等。

 

社群團購。有些社群可以用團購、秒殺、免單等活動,吸引更多人進群,通過社群篩選出種子用戶。

 

大咖推薦。行業的大咖或意見領袖有粉絲,有影響力。通過他們的推薦,比較容易活動種子用戶,因為是一種信任背書。

 

文章引流。先寫一篇有價值的文章,在文章中植入微信二維碼或微信號,投放到一些免費的平臺。

巴萨对曼联:把文章發到群里面讓大家閱讀,吸引精準的人主動來添加我們的微信。

● QQ群:搜索相關比較精準的QQ群,把文章上傳到QQ群的群文件夾中,供大家下載。當在上百個QQ群上傳學習資料后,引流效果就非常明顯了。

● 微博:把文章上傳到微博,然后做有獎轉發送紅包的活動,促進大家轉發,讓更多人看到文章和里面的二維碼。

● 百度文庫:把文章上傳到百度文庫中,當人們搜索的時候,就可以通過百度文庫下載資料,找到我們。

● 百度貼吧:找到更社群定位相關的百度貼吧,里面留言、送禮,在獲取禮品的鏈接中留下微信。

獲取種子用戶的渠道有很多,以上幾種是技術含量低,但人人可復制,投入時間越多,收獲越大。

案例:某母嬰類微信號--微信群

有個客戶做母嬰用品,是個新品牌,注冊了上百小號,不停的加入媽媽微信群、qq群,加起來將近3000個,和群主搞關系,做千群直播連載分享講座,發紅包,做活動,在比較輕松的情況下,逐漸形成了第一批穩定的重視用戶。

最后,分享幾個有利于獲取種子用戶的幾個建議。

1. 給“名”。也就是身份,如聯合發起人,聯合創始人,創始會員等各樣的頭銜。

2. 給“利”。他們介紹人進來,就要給他們一定的獎勵。我經常說的一句話:“錢歸你,人歸我”。

3. 限制名額。既然是種子用戶,就要有名額限制。如果人人都可以,就失去種子用戶應具備的價值感了。

4.  設定門檻。不是那么輕易獲得的,人們才會珍惜。

5. 參與感。一起參與社群名稱的討論、社群規范的制定、社群玩法的制定,讓他們感覺到這個社群是真正屬于他們自己的。此時,他們才會更有動力去傳播。

總的來說,先確定為什么需要找什么樣的種子用戶,他們哪里?通過什么方式吸引過來。你要的用戶,別人已經為你篩選好了。

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