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曼联巴萨直播:商家建立一個微信群的意義在哪里呢?

作者微信號:bumengzhezixun   來源:捕夢者教育 的公眾號  熱度:403  時間:2019-09-06 22:19:13

巴萨对曼联 www.poosen.com.cn 為什么要建立自己的微信群?當今社會,大多數人生活中已離不開微信。大家通過微信聯絡,支付,了解咨詢各方面的信息

為什么要建立自己的微信群?

當今社會,大多數人生活中已離不開微信。大家通過微信聯絡,支付,了解咨詢各方面的信息。

人人都使用微信

不論大的企業品牌,還是電商微商,許多都建立起了微信群做生意,大到數一數二的國有企業,小到石井水產攤主,都建立了營銷微信群。

那么建群的意義在哪里呢?

當然是為了賺更多的錢,得到更多的知名度,不論你做的是什么產品,建立微信群是一個非常有效且低成本高收益的手段。不論是針對客戶首單的成交,還是形成復購,微信群都能有非常好的效果,如何做好運營則是重中之重。

那么肯定會有小伙伴會問:如何把自己所設定的微信群做好呢?怎么拉客戶進群呢?怎么成交更多單呢?

捕夢者教育名師團頭腦風暴展開一系列討論,教你把握重點:

1吸引客戶進群2尋找目標客戶3裂變效應4推廣產品、樹立良好口碑5提高復購 

1.吸引客戶進群:一切的源泉自然是你需要了解誰是你的意向客戶。然后推薦他們加群。

自然客戶也必然不會無緣無故進群,而我們需要以一些打折、優惠去吸引客戶加入。人人都顧及自己的利益,我們需要設計的就是讓客戶覺得進這個群利大于弊。

例如部分飯店會進群可送小菜,社區便利店可以贈送優惠券進行抵扣等等,讓利益吸引客戶加入群組,所選的獎勵同樣也是要與自己的產業相關,即能做到推廣的效果,又能節約成本。

2.尋找目標客戶:最重要的就是抓準客戶的定位

以微商為例,做母嬰產品的可以和教育機構合作;做護膚品和化妝品的可以在“小紅書”等類似的APP軟件上鎖定客戶。

言簡意賅的說就是:定位客戶,找到合適的渠道去開發挖掘客戶。

3.裂變:把目標客戶拉進群僅僅是剛起步的第一步,如何做大同樣是一門學問。

裂變:在短時間內,依靠客戶拉客戶的方式推廣,迅速擴大自己的實力。

同樣,客戶也不會平白無故幫你拉上好友進群,同樣需要設置一定的獎勵機制,獎勵的力度越大,自然動力越大,裂變的就越快。

可以是拉進一定量的好友,獲得獎勵,也可以“按人頭”算的拉一個獎勵獎品,朋友圈集贊的方式贈送產品,等等,具體分析具體設計。

4.推廣產品、樹立良好的口碑:不論你做的是什么產品,除了“殺熟”外,客戶優先考慮的都是自己的利益,考慮產品的本身,最核心的就是做好產品本身,建立良好的口碑。

了解客戶的想法以及內心需求非常重要,匹配對應的產品非常重要。

比如客戶不喜歡吃辣的,你不能推薦客戶湘菜川菜,客戶手頭并不寬裕,不能推薦貴的產品等等。“不要你覺得,客戶覺得才是真覺得”,作為一個銷售,你認為產品好并沒有用,客戶認可的好才是真的好,因此,了解客戶的需求,再去推薦客戶對應的產品。

厲害的銷售往往是給客戶“設定區域的”:哥,我了解您情況以后,我推薦您這款A產品,或者B產品,他們比較適合您···(并講出令人信服的理由)從不會沒有目的的推薦,能夠把握住自己的優勢,并給客戶設限,(像買房的客戶看了越多的房子就會顧及越多考慮越多,變得不容易下定決心去買)讓他鎖定在AB產品中考慮,成交的概率就會有所提高。

5.提高復購

給客戶一個“下次再來的理由”

很多餐飲店會在客戶用餐完畢后以贈送代金券的形式,并設置一定的期限內消費。因為一張代金券會給客戶一種占便宜的感覺,下次基本還是回來,同樣,你可以思考這種方式能不能在自己的身上使用呢?

設定驚喜,給客戶想要消費的理由

所謂驚喜,主要指的是意想不到的優惠。就是找一些理由,比如抽簽抽中某位客戶,給他一次很大力度的優惠。

這種驚喜臨頭的感覺,會讓客戶在心里上有想要消費的沖動。

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